球盟会

2023年10月18日，第十五届球盟会全国经销商共建共享大会在金华君澜大饭店隆重召开。球盟会品牌创始人、董事长李国平，球盟会总经理朱文秀等公司高层领导携手全国优秀经销商共聚一堂，共同分享华丽事业不断发展壮大带来的喜悦，共同见证荣耀与辉煌，奋楫开启球盟会未来高质量发展的新篇章！

本次大会做为一个交流分享的平台，旨在让所有经销商伙伴了解更多球盟会的企业文化、管理模式、产品构成以及未来发展，提振销售信心，加强交流学习。经销商对球盟会而言是公司成功的关键合作伙伴，不仅是球盟会发展的支持者和推动者，更是品牌的传播者和代言人！

相信青春的力量！

盛会启幕，主持人致欢迎词，表达了对全场经销商及来宾的热烈欢迎！金秋十月，丹桂飘香，在这个收获的季节里，大家相聚于此。在广大经销商伙伴的鼎力支持之下，球盟会股份始终保持着稳健的发展态势。

聚焦奋进 争创双百

从1994年到2023年，球盟会已经与各位经销商伙伴携手走过29年多，秉持“专业专注专心做好一瓶奶”的企业使命与各位经销商共同努力。

在球盟会副总经理方建华「时代改变 需求转向 聚焦奋进 争创双百」的营销主题演讲中，方总表示，想要正确的打法，必须聚焦营销模式，深化销售新思路。基于商业的本质，以【强产品、抓动销、拓渠道、调结构】为核心，联动线上线下营销模式，稳优势创新势。

会上，方总从宏观环境乃至微观细分市场，直击痛点、难点，对接下来的挑战与机遇进行了深度分析。为大家指明了下一步的前进方向，给予了现场经销商伙伴极大的信心，为大家注入了一剂“强心剂”，全新升级的品牌形象、焕新的产品、新的指引、强劲的团队，打造了更年轻更朝气更有战斗力的球盟会品牌，极大地提升了经销商伙伴的向心力！

实实在在做人，兢兢业业干事，球盟会的发展离不开各位经销商朋友的努力与支持。青春不散场，我们不停歇，让我们一起聚焦奋进，争创双百，携手实现餐饮、终端突破100万家，早餐终端突破100万家的目标，未来拭目以待！

品牌建设 青春力量

为了在发展之路上走得更稳，走得更远，球盟会特邀上海华与华营销咨询有限公司高级合伙人贺绩为大家分享——「品牌建设的重要性」，贺总向在座的经销商和嘉宾们详细介绍了华与华的品牌三角形理论，这是世界上第一个对于品牌理论的完整解答，品牌是由产品结构、话语体系、符号系统三维组成。贺总认为，企业的凝聚力与核心价值观，最终都是通过品牌的形式展现在市场上。由此可见，企业品牌建设的重要性，不重视自身品牌建设，也就无法实现客户关系的建立与稳定。

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。

华与华创办20年以来，帮助众多企业和品牌实现了品牌升级跨越式发展。相信在与华与华的深度合作下，助力球盟会品牌快速发展，形成对目标消费者的大规模、全方位的覆盖。

与优秀的策略相匹配的是精准的品牌定位和投放思路，球盟会围绕“青春”做文章，锁定年轻消费群体，“青春甜不甜？喝瓶球盟会”的广告语应势而生。

球盟会总经理助理李博胜在总体投放思路上进行宣讲，总的来说就是产品跟着渠道走，广告跟着产品走，球盟会渠道做到哪里，产品就走到哪里，广告就跟随到哪里，全面赋能，全域投放。在线上，球盟会聚焦互联网阵地，用互联网品牌营销思维去影响消费者心智，并在品牌跨界合作上做了一些尝试；联合腾讯音乐，打造了“2023第一届球盟会甜美女生大赛”，这是腾讯音乐为球盟会量身打造的全国校园赛事IP，深入学生生活圈，配合品牌焕新升级，沉淀品牌资产，大赛已陆续在全国百所高校落地路演，用自信甜美的态度，爆发青春正能量。

在线下，球盟会广告将覆盖100+城市，TOP30核心地铁站广告、重点市场40个城市高铁站的黄金广告位、LED信息大屏，配合静态灯箱以及多组高铁列车全冠名，球盟会在最近全面升级了超级IP的裸眼3D广告效果。在全国80个地级市、县投放近400辆公交车车身广告，成为中国年度单品牌公交投放规模之最。更有5大央视频道为品牌强力背书，同时球盟会还进入城镇、村庄，抓住“小镇青年”的下沉蓝海，全面触达消费者，深度赋能经销商。

客户至上 渠道为王

集体智慧的碰撞总能产生不同的思维火花，借鉴成功的经验是实现进步的捷径。此次大会特邀请了2位优秀经销商为大家分享他们的成功经验。

球盟会经销商代表湖州创博食品有限公司总经理毕夕龙

首先毕总感谢球盟会公司给予的宝贵机会，也感谢球盟会这么多年来的支持与信赖，同时对球盟会科创大楼的顺利落成表示祝贺，多年来，湖州创博食品聚焦早餐市场，致力于整合现有渠道，建设统一网点，打造专线配送平台化经营战略，做好专业样板，同时带动团队向周边市场发展，在李董和公司领导的支持下，合力开拓早餐市场，在球盟会品牌的带动下，使创博食品布局扩张了整个华东市场，在早餐市场的成就有了质的飞跃，毕总认为早餐市场空间巨大，早餐渠道未来会是扁平化发展趋势，抓住机遇，必能实现合作共赢。

球盟会经销商代表阜阳千溢贸易有限公司总经理吴前进

吴总首先对球盟会各级领导的支持与帮助表示诚挚的感谢，作为公司年轻的经销商，很荣幸能够加入球盟会这个大家庭，球盟会公司一直紧紧把握市场脉搏，紧贴消费者观念，不断推出符合市场的产品。在球盟会这种以市场为导向的营销体系的指导下千溢一步一个脚印，伴随球盟会一起成长。

品牌成就王者，近年来球盟会品牌的知名度越来越高，口碑越来越好，吴总从自己的切身经历出发，总结出三点心得：选择、相信和场景，为全体经销商伙伴提供了宝贵的经验，帮助大家在今后更好的适应市场。选择持久又富有生命力的优质企业，坚定地相信、跟随所选择的企业共同发展，相信公司对市场的支持，紧跟公司建设餐饮100万终端的规划并为之努力。

卓越管理 未来可期

在充分竞争的市场环境中，聚焦客户所面临的挑战，并为其提供最具竞争力的产品和服务，持续为股东和客户创造最大价值是球盟会一直坚守的使命。

球盟会总经理朱文秀在大会上发言，朱总围绕讲标准、重落实，寻突破这一中心思想将使命转化在日常企业管理当中。

从营销系统目标管理、价格体系及市场费用管理、基础服务管理等方面深刻剖析，公司在组织架构、产品、服务、管理上，进行了深度优化，给经销商朋友营造更好更高的发展平台。同时球盟会将进一步整合各方资源，集结自身优势，加大服务力度！球盟会将作为坚实的后盾优先支持现有优质经销商做大做强，与大家建立长期战略合作关系。

在近30年深耕含乳饮料赛道的历程中，球盟会坚守“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位，牢牢把握住了年轻消费者这一驱动品类市场增长的中坚力量。此次品牌的年轻化升级，将为球盟会和新生代年轻消费者构筑交流的纽带，为企业的发展注入新的动能，加速从区域型品牌向全国性品牌进发。

稳健经营 应势而变

三年疫情，一切都发生了改变，从世界格局到国内形势、从市场生态到球盟会面貌，虽然大家都面临着不小的挑战和困境，但是球盟会总体经营还是稳中有进，对未来的发展依旧充满信心。

球盟会董事长李国平对全国经销商队伍的精诚合作、努力坚守和对球盟会发展做出的贡献，表示衷心的感谢！面对当前市场环境的变化，结合球盟会的创业发展过程中的一些经验教训，李董围绕“思变、创新、发展”展开主题演讲。

思变是面对困难和挑战时的态度和勇气，穷则思变，困则思变，我们每次面对困难和挑战，都勇于主动去调整，敢于去创新突破。

创新是改善突破的行动措施，市场的变化随时发生，每次面对新的问题，我们都需要去改善、创新和突破。

创新也是发展的原动力，而发展才是硬道理。在球盟会的发展历程中，就是通过一次次地思变，一次次地创新和改善，取得了一次次地突破和发展。

通过对当前的形势分析和市场变化的调研，公司的市场发展思路和策略从渠道、产品、服务三个方面作出了相应的对策，未来三年是公司发展的关键时期，通过渠道策略、产品策略的改善和市场服务的提升，稳步扎实推进市场全国化和渠道聚焦发展战略，实现公司的销售业绩快速增长的目标。

回归球盟会本身，一路走来我们稳扎稳打，成为“甜牛奶第一股”，为顺应乳饮料市场的升级发展我们也能够应势而变，只有通过持续创新和提高产品质量，才能在市场竞争中保持领先地位！

携手并进 共赢未来

迄今为止，球盟会已经走过了29年，在每一次风云市场的较量时刻、每一个关键发展的转折关头，总有人勇立潮头，用智慧、用创新、用拼搏，为球盟会持续注入源源不断的力量，助力球盟会的蓬勃发展。

无论在自身硬件实力上，还是在销售业绩上，球盟会都实现了新的突破，取得了傲人成绩。而这些与球盟会全体经销商的努力密不可分。为了感谢大家对球盟会作出的突出贡献，球盟会对合作业绩突出、品牌拓展表现优异的经销商举行了隆重的表彰颁奖仪式。分别有渠道贡献奖（45个）、品牌金兰奖（41个）、最佳贡献奖（9个）、卓越功勋奖（3个）。他们激情卓越、奋力拼搏、勇于超越，他们在日新月异的品牌竞争中，用自己的坚持和智慧坚定的捍卫着球盟会！这就是榜样的力量，相信未来通过全体球盟会经销商的凝心聚力，必然取得全新阶段的胜利。

大会当晚，晚宴现场氛围热烈，节目精彩纷呈。高歌这一路的荣耀与感动，在热情的气氛里，享受了一场视觉与听觉上的双重盛宴，点燃全场！

球盟会董事长李国平为蛟龙画上点睛之笔，并向在场来宾致祝酒辞，对每一位球盟会家人一路的信任与相伴表达了感激之情，球盟会的发展离不开每一位经销商伙伴的努力与贡献。

现场抽奖环节与嘉宾们互动频繁，将晚宴气氛烘托到另一个高潮，大奖抽不停。

在新渠道、新产品、新思维的有力支持下，未来球盟会将和全国的经销商共同携手并进，砥砺前行，共创未来，开启无限可能！